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[营销推广]营销推广公司_口碑组合传播_满足用户需求

首页:彭遣博客栏目:彭遣博客专题时间:2018-08-08

  营销推广公司_口碑组合传播_满足用户需求

  专业的口碑营销推广公司,提供微信,微博,论坛,新闻,社区,SNS,问答等多类型营销服务,贴合客户要求.满足用户需求!

  特点

  营销推广是市场营销中的执行环节,是企业品牌或产品信息传达到用户的具体执行方法。

  具体有如下特点:

  1、有明确的执行目标;

  2、方式方法的多样性;

  3、与用户零距离接触;

  4、有效的市场数据反馈;

  分类

  营销推广根据企业和产品自身的特点、营销手段和营销工具的不同,每个营销主体运用的方式也丰富多彩,根据物理界限可以划分为线上营销、线下推广和整合营销。从传统电视报纸媒体发展到互联网时代的“粉丝经济”,营销推广方式的渠道更加多元化,以用户为中心,生产优质的内容是互联网时代营销的核心。[2]

  营销目标

  1、目标客户群体

  要知道你的顾客是谁 ,要把顾客分类。大众分类法可以分为男人女人、老人孩子,按社会职能来分可以分为蓝领、白领、黑领等,中国十三亿多人,做策略行销切忌说:我要把产品卖给所有人!一定要定位好自己的客户群体。

  找顾客的需求点、定位产品的卖点。把顾客分类完毕,还需要做什么呢?我们的先人老子有一句话叫:知人者智,自知者明。什么叫做知人者智呢,就是了解别的需求是一种智慧:什么叫做自知者明呢,就是了解自己产品的卖点。

  顾客的需要点: 显性需求 潜在需求 趋势性需求

  做完了这些,还要对顾客的需要点进行分类。你的产品是满足顾客衣食住行这些显性需要呢,还是保健类的潜在需求,还是车子、房子这些趋势性、未来性需求?

  你的顾客常去那里出没。把广告投放到你的顾客不去的地方,等于是竹篮打水一场空。

  2、产品特点

  产品卖点应该如何定位

  卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品,说可以“包治百病”,那一定是不会有人敢买的。因此,策略行销也要考虑顾客购买时会怎么想,就是顾客购买时的考虑点。

  顾客购买时的考虑点

  1) 能否解决我的问题

  2) 能否带来好处

  3) 能否创造价值

  这些考虑点也是有主次之分的。当一款产品解决问题、带来好处、创造价值碰在一起的时候,顾客首先会先什么?肯定是解决问题。比如病人头痛去看病,大夫肯定不会说:给你开个保健品,连续吃半年后就能从根本上解决你的头痛。顾客需要的是解决现有的问题,而不是未来的问题。

  3、宣传方式

  广义上来讲谁帮我们赚钱有:营销代表、顾客。因些要考虑到:

  1) 营销队伍的建设和打造。

  2) 口碑营销——顾客转介绍

  4、 竞争对手

  谁在和你抢钱?毫无疑问——竞争对手。

  这个世界竞争无处不在,因为有竞争才让我们感觉到差距、知道还有不足。如今的社会的商业竞争程度惨烈到了极致,不只是快鱼吃慢鱼,而是所有的快鱼会形成联盟然后消灭所有的慢鱼。

  如何对待竞争对手:

  a) 竞争对手是学习的对象。

  b) 竞争对手是赶超的对象。

  5、以用户为核心

  用客户听的懂的语言和客户沟通。用最简单的语言站在客户的角度去和客户沟通,而不是用你所掌握的专业的语言去沟通。研究发现,顾客的智商只有几岁,过去是4.5岁,如今是7.5岁。市场份额越大的产品,广告语越口语化、简单化,例如:过年不收礼,送礼就送脑白金。例如:白大夫就是让你白!!

  6、品牌建设

  品牌等于信赖感。有了品牌就有了信赖感。

  但是这个世界品牌建设已经完成,品牌区隔已经拉开。男人知道奥迪,女人知道迪奥。消费者的品牌认知已经完全固定,因此企业要想做大做强,除了要有庞大的消费群体和好的营销体系后,还要做好自己的品牌建设。

  7、其他

  包括 风险逆转、 侧翼策略、 降价策略等等。做好营销的策略有多种,需要企业的领导者有敏锐的观察力和对市场的洞察力。
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